உண்மையில் லாபம் ஈட்டும்படி ஒரு வேலைக்கு விலை நிர்ணயிப்பது எப்படி

ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளர் திட்டத்தை முடித்து, இறுதிப் பணத்தை வசூலித்து, உங்கள் வங்கி இருப்பு அரிதாகவே நகர்ந்திருப்பதை உணர்கிறீர்கள். பிரச்சினை பொதுவாக நீங்கள் மெதுவாக வேலை செய்வது அல்ல, உங்கள் உண்மையான செலவுகளையோ லாபத்தின் அடிப்படைக் கணிதத்தையோ கணக்கில் கொள்ளாமல் வேலைக்கு விலை நிர்ணயித்ததுதான்.

ஒவ்வொரு நேரடிச் செலவையும் அடையாளம் காணுதல்

ஒரு வேலைக்கு விலைப்புள்ளி தயாரிக்கும்போது, ஒவ்வொரு நேரடிச் செலவையும் கணக்கில் எடுப்பதே முதல் படி. நேரடிச் செலவுகள் என்பவை அந்தக் குறிப்பிட்ட திட்டத்தை வழங்குவதுடன் மட்டுமே பிணைந்த செலவுகள். நீங்கள் அந்த வேலையை எடுக்காவிட்டால், இந்தச் செலவுகள் ஏற்படாது.

ஃப்ரீலான்ஸ் கிராஃபிக் டிசைனருக்கு, நேரடிச் செலவு என்பது குறிப்பிட்ட ஸ்டாக் பட உரிமம் வாங்குவது, வாடிக்கையாளர் விளக்கத்திற்குத் தேவையான தனிப்பயன் எழுத்துரு, அல்லது அச்சுப் பொருட்களுக்கான அச்சுக் கட்டணமாக இருக்கலாம். தனிப்பயன் மரச்சாமான் தயாரிப்பாளருக்கு, நேரடிச் செலவுகளில் மூல மரம், சிறப்பு வன்பொருள், பூச்சு எண்ணெய்கள் அடங்கும்.

நேரடி உழைப்பையும் சேர்க்க வேண்டும். இந்தக் குறிப்பிட்ட திட்டத்தில் வேலை செய்ய ஒரு துணை ஒப்பந்ததாரருக்கோ பணியாளருக்கோ மணிநேரக் கூலி கொடுத்தால், அது நேரடிச் செலவு. நீங்கள் தனி வணிக உரிமையாளராக இருந்தாலும், உங்கள் சொந்த உழைப்புக்கு மணிநேர மதிப்பை ஒதுக்க வேண்டும். ஒரு அலமாரியைக் கட்ட இருபது மணிநேரம் செலவிட்டு, உங்கள் உழைப்பை மணிக்கு 30 என மதிப்பிட்டால், உங்கள் நேரடி உழைப்புச் செலவு 600. உங்கள் சொந்த நேரத்தைக் கணக்கில் கொள்ளத் தவறினால், நீங்கள் வணிகம் நடத்தவில்லை, உங்களுக்கே ஒரு வேலையை வாங்குகிறீர்கள்.

பொருள் செலவுகள் ஏறியிறங்கும்போது அவற்றைக் கண்காணிக்க முறையான சரக்கு மேலாண்மை கொண்ட அமைப்பைப் பயன்படுத்தினால், இந்தக் கூறுகளைக் கண்காணிப்பது எளிது. உங்கள் சப்ளையர் மூலப்பொருட்களின் விலையை உயர்த்தினால், உங்கள் நேரடிச் செலவுக் கணக்கீடுகள் உடனே புதுப்பிக்கப்பட வேண்டும்.

மேல்நிலைச் செலவின் நேர்மையான பகிர்வு

நேரடிச் செலவுகள் கதையின் பாதி மட்டுமே. சிறு வணிக லாபத்தின் அமைதியான கொலையாளி மேல்நிலைச் செலவு. நீங்கள் எத்தனை வேலைகளை வென்றாலும் இழந்தாலும், உங்கள் கதவுகளைத் திறந்து வைக்க மட்டுமே நீங்கள் செலுத்தும் செலவுகள் மேல்நிலைச் செலவில் அடங்கும்.

வழக்கமான மேல்நிலைச் செலவுகள்:

• அலுவலகம், ஸ்டுடியோ அல்லது பட்டறை வாடகை
• மின்சாரம், தண்ணீர், இணையக் கட்டணங்கள்
• மென்பொருள் சந்தாக்களும் இணையதள ஹோஸ்டிங்கும்
• காப்பீட்டுப் பிரீமியங்கள்
• சந்தைப்படுத்தல், விளம்பரச் செலவுகள்
• கணக்கியல், கணக்குப் பதிவு, சட்டக் கட்டணங்கள்
• உங்கள் கருவிகள், உபகரணங்களின் தேய்மானம்

ஒரு வேலைக்குச் சரியாக விலை நிர்ணயிக்க, நீங்கள் எடுக்கும் ஒவ்வொரு திட்டத்திற்கும் உங்கள் ஆண்டு மேல்நிலைச் செலவின் ஒரு பகுதியை ஒதுக்க வேண்டும். ஆண்டுக்கான மொத்த மேல்நிலைச் செலவைக் கணக்கிட்டு, ஆண்டுக்கான மொத்த பில் செய்யக்கூடிய மணிநேரங்களால் வகுப்பது பொதுவான முறை.

உங்கள் ஆண்டு மேல்நிலைச் செலவு 24,000, நீங்கள் 1,200 பில் செய்யக்கூடிய மணிநேரங்கள் வேலை செய்யத் திட்டமிட்டால், உங்கள் மேல்நிலை விகிதம் மணிக்கு 20. உங்கள் நேரத்தில் பத்து மணிநேரம் எடுக்கும் வேலைக்கு விலைப்புள்ளி தரும்போது, மேல்நிலைச் செலவை ஈடுகட்ட மட்டுமே உங்கள் செலவு மதிப்பீட்டில் 200 சேர்க்க வேண்டும். இந்தப் படியைப் புறக்கணித்தால், உங்கள் லாபம் பயன்பாட்டுக் கட்டணங்களாலும் வாடகையாலும் உயிரோடு விழுங்கப்படும். மேல்நிலைச் செலவு தினசரி வேலையிலிருந்து தொடர்பற்றதாகத் தோன்றுவதால் வணிக உரிமையாளர்கள் அதைப் புறக்கணிப்பது மிகவும் பொதுவானது, ஆனால் அது வர்த்தகத்தின் மிக உண்மையான செலவு.

லாப வரம்பும் மார்க்அப்பும்: பெரிய விலை நிர்ணயப் பொறி

உங்கள் மொத்தச் செலவு (நேரடிச் செலவுகளும் மேல்நிலைச் செலவும்) கிடைத்ததும், உங்கள் லாபத்தைச் சேர்க்க வேண்டும். சிறு வணிக விலை நிர்ணயத்தில் மிகவும் பொதுவான ஒற்றைக் கணிதப் பிழை இங்கேதான் நிகழ்கிறது. வணிக உரிமையாளர்கள் அடிக்கடி மார்க்அப்பையும் லாப வரம்பையும் குழப்புகிறார்கள்.

மார்க்அப் என்பது விற்பனை விலையை அடைய உங்கள் மொத்தச் செலவுடன் சேர்க்கப்படும் சதவீதம். லாப வரம்பு (குறிப்பாக மொத்த லாப வரம்பு) என்பது உங்கள் இறுதி விற்பனை விலையில் லாபத்தைக் குறிக்கும் சதவீதம்.

பல வணிக உரிமையாளர்கள் ஒரு வேலையில் 20 சதவீத லாப வரம்பு வேண்டும் என்று முடிவெடுக்கிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் மொத்தச் செலவைப் பார்த்து, அந்தச் செலவின் 20 சதவீதத்தைக் கணக்கிட்டு, மேலே சேர்க்கிறார்கள். அது மார்க்அப், நீங்கள் உங்கள் இலக்கு லாப வரம்பைத் தவறவிடுவீர்கள் என்பதைக் கணித ரீதியாக உறுதிசெய்கிறது. லாப வரம்பு ஆரம்பச் செலவிலிருந்து அல்ல, இறுதி விலையிலிருந்து கணக்கிடப்படுகிறது. இந்த வேறுபாட்டைப் புரிந்துகொள்வதே வணிக வெற்றியின் அடித்தளம்.

இடைவெளியைப் பார்த்தல்: ஒரே வேலைக்கு இரண்டு வழிகளில் விலை

இந்தக் கணிதப் பிழை ஏன் இவ்வளவு ஆபத்தானது என்று புரிந்துகொள்ள, ஒரு குறிப்பிட்ட உதாரணத்தைப் பார்க்கலாம். ஒரு வேலையின் மொத்தச் செலவை (பொருட்கள், உழைப்பு, மேல்நிலைச் செலவு) சரியாக 1,000 எனக் கணக்கிட்டுள்ளீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்ளுங்கள். நீங்கள் 20 சதவீத லாப வரம்பு ஈட்ட விரும்புகிறீர்கள்.

தவறான மார்க்அப் முறையைச் சரியான லாப வரம்பு முறையுடன் ஒப்பிடும்போது என்ன நடக்கிறது என்று பார்ப்போம்.

அளவீடு	தவறான மார்க்அப் முறை	சரியான லாப வரம்பு முறை
மொத்தச் செலவு	1,000	1,000
இலக்கு லாபம்	20%	20%
கணக்கீடு	1,000 + (1,000 * 0.20)	1,000 / (1 - 0.20)
இறுதி விற்பனை விலை	1,200	1,250
உண்மையில் ஈட்டிய லாபம்	200	250
உண்மையில் அடைந்த லாப வரம்பு	16.67% (200 / 1,200)	20.00% (250 / 1,250)

மார்க்அப் முறையைப் பயன்படுத்தி, உங்கள் செலவுகளுடன் 200 சேர்த்தீர்கள். இருப்பினும், 200 என்பது உங்கள் இறுதி 1,200 விற்பனை விலையில் 16.67 சதவீதம் மட்டுமே. உங்கள் 20 சதவீத லாப வரம்பு இலக்கை முழுமையாகத் தவறவிட்டீர்கள்.

உண்மையான 20 சதவீத லாப வரம்பை அடைய, உங்கள் மொத்தச் செலவை 0.80-ஆல் (அதாவது 1 கழித்தல் உங்கள் இலக்கு லாப வரம்பு 0.20) வகுக்க வேண்டும். இது 1,250 விற்பனை விலையைத் தருகிறது. உங்கள் லாபம் 250, இது சரியாக 1,250-இன் 20 சதவீதம்.

ஒரு 1,000 வேலையில் அந்த 50 வேறுபாடு சிறியதாகத் தோன்றலாம். ஒரு ஆண்டு வர்த்தகத்தில், நூற்றுக்கணக்கான இன்வாய்ஸ்களில் இந்தப் பிழையை மீண்டும் செய்வது உங்கள் வங்கிக் கணக்கிலிருந்து ஆயிரக்கணக்கானவற்றை உறிஞ்சிவிடும். இது உங்கள் நிதி முன்கணிப்பையும் சிதைத்து, உண்மையில் இல்லாத பாதுகாப்பு வலை உங்களிடம் இருப்பதாக நம்ப வைக்கிறது.

வாடிக்கையாளர் தள்ளுபடி கேட்டால் என்ன செய்வது

கவனமாகக் கணக்கிட்ட விலையை இறுதியாக முன்வைக்கும்போது, வாடிக்கையாளர்கள் அடிக்கடி தள்ளுபடி கேட்பார்கள். பல ஃப்ரீலான்சர்களும் சிறு வணிக உரிமையாளர்களும் உடனடியாகச் செய்வது, வேலையை வெல்ல விலையைக் குறைப்பது.

வேலையை மாற்றாமல் விலையைக் குறைத்தால், அந்தத் தள்ளுபடியின் ஒவ்வொரு காசும் நேரடியாக உங்கள் லாபத்திலிருந்தே போகிறது. உங்கள் பொருட்களின் செலவு அதேதான். உங்கள் மேல்நிலைச் செலவு அதேதான். உங்கள் உழைப்புக்கு அதே நேரம் ஆகிறது. 1,250 வேலையின் விலையை 1,100-ஆகக் குறைத்தால், நீங்கள் வெறும் 12 சதவீதத் தள்ளுபடி தரவில்லை. உங்கள் 250 லாபத்தில் 150-ஐ அழித்துவிட்டீர்கள், இது நீங்கள் உண்மையில் வீட்டுக்கு எடுத்துச் செல்லும் பணத்தில் 60 சதவீதக் குறைப்பு.

விலையைக் குறைப்பதற்குப் பதிலாக, வரம்பைப் பேச்சுவார்த்தை செய்ய வேண்டும். வாடிக்கையாளருக்குக் கண்டிப்பான பட்ஜெட் இருந்தால், அந்த எண்ணை அடைய சில வழங்கல்களை நீக்க முன்வாருங்கள். வெப் டெவலப்பர் குறைவான பக்க வார்ப்புருக்களை வழங்கலாம். ஆலோசகர் வாடிக்கையாளர் இடத்திற்குப் பயணிப்பதற்குப் பதிலாகத் தொலைதூரப் பயிலரங்கை வழங்கலாம். ஒப்பந்ததாரர் பிரீமியம் பூச்சுகளுக்குப் பதிலாக வழக்கமான பொருட்களைப் பயன்படுத்தலாம்.

திருத்திய வரம்பை ஒப்புக்கொண்டதும், அதைத் தெளிவாக ஆவணப்படுத்துங்கள். என்ன சேர்க்கப்பட்டுள்ளது, என்ன நீக்கப்பட்டுள்ளது என்பதைச் சரியாக விளக்கும் தொழில்முறை ஆவணத்தை உருவாக்க இலவச விலைப்புள்ளி ஜெனரேட்டரைப் பயன்படுத்தலாம். இது வாடிக்கையாளர் பட்ஜெட்டுக்கு இடமளித்தபடியே உங்கள் லாப வரம்பைப் பாதுகாக்கிறது.

வேலை தொடங்குவதற்கு முன் உங்கள் நிபந்தனைகள் தெளிவாக இருப்பதை எப்போதும் உறுதிசெய்யுங்கள். குறிப்பாக உங்கள் துறையில் பொருள் செலவுகள் ஏறியிறங்கினால், விலை எவ்வளவு காலம் செல்லுபடியாகும் என்று குறிப்பிடுவதும் புத்திசாலித்தனம். முன்பணத்திற்கு முறையான புரோஃபார்மா இன்வாய்ஸ் வழங்க வேண்டியிருந்தால், அது ஒப்புக்கொண்ட சரியான வரம்பையும் நீங்கள் கணக்கிட்ட துல்லியமான விலையையும் பிரதிபலிப்பதை உறுதிசெய்யுங்கள்.

உங்கள் வணிகத்திற்கான அடுத்த படிகள்

வேலைகளுக்குச் சரியாக விலை நிர்ணயிப்பது உங்கள் தினசரிச் செயல்பாடுகளில் நீங்கள் உருவாக்க வேண்டிய பழக்கம். இப்போதே உங்கள் கடைசி மூன்று முடிந்த திட்டங்களை ஆய்வு செய்வதில் தொடங்குங்கள். உங்கள் உண்மையான நேரடிச் செலவுகளைக் கணக்கிட்டு, யதார்த்தமான மணிநேர மேல்நிலை விகிதத்தை ஒதுக்கி, சரியான வகுத்தல் முறையைப் பயன்படுத்தி உங்கள் இலக்கு லாப வரம்பை அடைந்தீர்களா என்று சரிபாருங்கள்.

நீங்கள் குறைவாகக் கட்டணம் வசூலித்து வந்திருப்பதைக் கண்டறிந்தால், உங்கள் அடுத்த முன்மொழிவுக்கு விலை நிர்ணய சூத்திரத்தைச் சரிசெய்யுங்கள். உங்கள் செலவுகளைக் கண்காணிக்கவும், புதுப்பித்த விலைப்புள்ளிகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கவும் Paper & Pen-ஐப் பயன்படுத்துங்கள். உங்கள் பணிக்குத் துல்லியமாக விலை நிர்ணயிப்பதற்கு மன்னிப்புக் கேட்காதீர்கள். லாபம் ஈட்டாத வணிகம் வெறும் விலையுயர்ந்த பொழுதுபோக்கு, நீங்கள் வழங்கும் மதிப்புக்கு நியாயமாகப் பணம் பெறத் தகுதியானவர்.