ग्रॉस मार्जिन क्या है?

ग्रॉस मार्जिन आपके मुख्य व्यावसायिक संचालन के वित्तीय स्वास्थ्य को मापता है। यह आपको बताता है कि किराया, मार्केटिंग और प्रशासनिक वेतन जैसे ओवरहेड खर्चों का भुगतान करने से पहले आप प्रत्येक बिक्री से कितना लाभ रखते हैं। आप अपने कुल राजस्व में से बेचे गए माल की लागत (COGS) को घटाकर इसकी गणना करते हैं। ग्रॉस मार्जिन और मार्कअप के बीच अंतर करना महत्वपूर्ण है। मार्जिन बिक्री मूल्य के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया गया लाभ है, जबकि मार्कअप लागत के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया गया लाभ है। यदि आप कोई उत्पाद 80 dollars में खरीदते हैं और उसे 100 dollars में बेचते हैं, तो आपका लाभ 20 dollars है। आपका ग्रॉस मार्जिन 20 percent (20 divided by 100) है। हालांकि, आपका मार्कअप 25 percent (20 divided by 80) है। इन दोनों शब्दों में भ्रमित होने से मूल्य निर्धारण में गंभीर गलतियां हो सकती हैं और आपकी उम्मीद से कम लाभ हो सकता है।

ग्रॉस मार्जिन का फॉर्मूला

((Total Revenue - Cost of Goods Sold) / Total Revenue) x 100

एक उच्च प्रतिशत यह दर्शाता है कि आप अप्रत्यक्ष खर्चों को पूरा करने और शुद्ध लाभ (net profit) उत्पन्न करने के लिए प्रत्येक बिक्री से अधिक पूंजी बचाते हैं।

ग्रॉस मार्जिन कैसे काम करता है

अपने ग्रॉस मार्जिन को निर्धारित करने के लिए, आपको सबसे पहले उस सटीक समय-सीमा की पहचान करनी होगी जिसे आप मापना चाहते हैं, जैसे कि कोई विशिष्ट महीना या वित्तीय तिमाही। इसके बाद, आप किसी भी बिक्री कर या छूट को छोड़कर, उस अवधि के लिए अपने कुल बिक्री राजस्व की गणना करते हैं। फिर, आप उन सामानों के उत्पादन या खरीद से जुड़े सभी प्रत्यक्ष खर्चों को जोड़ते हैं, जिन्हें बेचे गए माल की लागत (COGS) के रूप में जाना जाता है। इसमें कच्चा माल, प्रत्यक्ष श्रम और माल ढुलाई लागत शामिल है, लेकिन अप्रत्यक्ष परिचालन खर्च शामिल नहीं हैं। सकल लाभ (gross profit) प्राप्त करने के लिए आप इन प्रत्यक्ष लागतों को अपने कुल राजस्व से घटाते हैं। अंत में, आप उस सकल लाभ को अपने कुल राजस्व से विभाजित करते हैं और परिणाम को प्रतिशत के रूप में व्यक्त करने के लिए 100 से गुणा करते हैं। यह अंतिम प्रतिशत आपके ग्रॉस मार्जिन को दर्शाता है।

अपनी बिक्री और प्रत्यक्ष लागतों को मापने के लिए एक विशिष्ट लेखा अवधि (accounting period) चुनें।
किसी भी छूट और एकत्रित बिक्री करों को छोड़कर कुल बिक्री राजस्व की गणना करें।
बेचे गए माल की सभी प्रत्यक्ष लागतों की पहचान करें, जिसमें कच्चा माल और प्रत्यक्ष श्रम शामिल हैं।
सकल लाभ (gross profit) प्राप्त करने के लिए अपने कुल राजस्व में से प्रत्यक्ष लागतों को घटाएं।
सकल लाभ को कुल राजस्व से विभाजित करें और प्रतिशत के लिए 100 से गुणा करें।

उदाहरण

Al Noor Trading आयातित इलेक्ट्रॉनिक्स बेचता है। पहली तिमाही में, कंपनी ने कुल राजस्व में 50,000 dollars उत्पन्न किए। आपूर्तिकर्ताओं से इन इलेक्ट्रॉनिक्स को खरीदने की लागत, जिसमें माल ढुलाई और प्रत्यक्ष सीमा शुल्क शामिल हैं, 35,000 dollars थी। सकल लाभ का पता लगाने के लिए, Al Noor Trading कुल 50,000 dollars में से 35,000 dollars घटाता है, जिससे 15,000 dollars बचते हैं। ग्रॉस मार्जिन की गणना करने के लिए, मालिक 15,000 dollar के सकल लाभ को 50,000 dollar के कुल राजस्व से विभाजित करता है, जो 0.30 के बराबर होता है। अंत में, 0.30 को 100 से गुणा करने पर 30 percent का ग्रॉस मार्जिन प्राप्त होता है। इसका मतलब है कि Al Noor Trading परिचालन खर्चों को पूरा करने के लिए कमाए गए प्रत्येक डॉलर में से 30 cents रखता है।

आपके व्यवसाय के लिए यह क्यों महत्वपूर्ण है

टिकाऊ मूल्य निर्धारित करने और अपने बिजनेस मॉडल का मूल्यांकन करने के लिए अपने ग्रॉस मार्जिन की निगरानी करना आवश्यक है। यदि आपका मार्जिन बहुत कम है, तो आपको किराया और वेतन जैसे निश्चित ओवरहेड खर्चों का भुगतान करने में संघर्ष करना पड़ेगा, जिससे अंततः कैश फ्लो (cash flow) की समस्याएं हो सकती हैं। घटता हुआ मार्जिन अक्सर यह संकेत देता है कि आपूर्तिकर्ता की लागत आपकी खुदरा कीमतों की तुलना में तेजी से बढ़ रही है, जिससे आपको विक्रेताओं के साथ फिर से बातचीत करने या अपनी दरें बढ़ाने की आवश्यकता होती है। Paper & Pen स्टॉक को ट्रैक करता है और जर्नल प्रविष्टियां (journal entries) पोस्ट करता है, जिससे आपको सटीक लागत रिकॉर्ड बनाए रखने में मदद मिलती है। इस मीट्रिक पर कड़ी नजर रखकर, आप पहचान सकते हैं कि कौन सी उत्पाद श्रृंखलाएं सबसे अधिक लाभदायक हैं और अपने मार्केटिंग प्रयासों को उन्हें बेचने पर केंद्रित कर सकते हैं।

यह भी देखें

प्रश्न

सामान्य प्रश्न

एक छोटे व्यवसाय के लिए एक अच्छा ग्रॉस मार्जिन क्या है?

कोई एक आदर्श प्रतिशत नहीं है, क्योंकि स्वीकार्य मार्जिन उद्योग और बिजनेस मॉडल के आधार पर काफी भिन्न होते हैं। अधिक मात्रा में सामान बेचने वाले व्यवसाय अक्सर कम मार्जिन पर काम करते हैं, जबकि विशिष्ट वस्तुओं को बेचने वालों को कम बिक्री मात्रा को कवर करने के लिए अधिक मार्जिन की आवश्यकता होती है। अपनी वित्तीय प्रगति का आकलन करने के लिए आपको अपने वर्तमान मार्जिन की तुलना अपने पिछले प्रदर्शन से करनी चाहिए।

क्या किसी व्यवसाय का ग्रॉस मार्जिन नकारात्मक हो सकता है?

हाँ, एक नकारात्मक ग्रॉस मार्जिन तब होता है जब सामान के उत्पादन या अधिग्रहण की प्रत्यक्ष लागत उन्हें बेचने से उत्पन्न राजस्व से अधिक हो जाती है। यह आमतौर पर तब होता है जब कोई व्यवसाय अप्रचलित इन्वेंट्री को खाली करने के लिए भारी छूट देता है या यदि कच्चे माल की कीमतों में अप्रत्याशित रूप से वृद्धि होती है। नकारात्मक मार्जिन के साथ काम करने का मतलब है कि आप ओवरहेड्स का भुगतान करने से पहले ही प्रत्येक बिक्री पर पैसा खो देते हैं।

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