ब्रेक-इवन पॉइंट क्या है?

ब्रेक-इवन पॉइंट बिक्री की उस विशिष्ट मात्रा को दर्शाता है जहां आपके व्यवसाय का कुल रेवेन्यू आपके कुल खर्चों के बराबर होता है। जब आप इस लक्ष्य पर पहुंचते हैं, तो आप अपने उत्पादों को बनाने में उपयोग की जाने वाली सभी सामग्रियों और अपने संचालन को चलाने के लिए आवश्यक सभी फिक्स्ड ओवरहेड्स का भुगतान कर चुके होते हैं। इस सटीक चरण पर, आपका नेट प्रॉफिट शून्य होता है। इस सीमा को पार करने के बाद आपके द्वारा की जाने वाली प्रत्येक बिक्री सीधे आपके प्रॉफिट मार्जिन में योगदान करती है। इस अवधारणा को समझने से आपको वास्तविक बिक्री लक्ष्य निर्धारित करने और अपने सामान या सेवाओं की सही कीमत तय करने में मदद मिलती है। यदि आप इस संख्या को नहीं जानते हैं, तो आप सैकड़ों आइटम बेच सकते हैं लेकिन फिर भी आपको नुकसान हो सकता है क्योंकि आपकी कीमतें आपके फिक्स्ड मासिक बिलों को कवर करने के लिए बहुत कम हैं। इसकी गणना करने से आपको हर महीने या वित्तीय वर्ष के लिए लक्ष्य बनाने के लिए एक स्पष्ट वित्तीय मील का पत्थर मिलता है।

ब्रेक-इवन पॉइंट (यूनिट में)

Total Fixed Costs / (Selling Price per Unit - Variable Cost per Unit)

हर (denominator) प्रति यूनिट आपके कंट्रीब्यूशन मार्जिन को दर्शाता है। अंतिम परिणाम उन यूनिट्स की सटीक संख्या को इंगित करता है जिन्हें आपको ब्रेक-इवन प्राप्त करने के लिए बेचना होगा।

ब्रेक-इवन पॉइंट कैसे काम करता है

अपना ब्रेक-इवन पॉइंट खोजने के लिए, आपको सबसे पहले अपने व्यावसायिक खर्चों को दो श्रेणियों में विभाजित करना होगा: फिक्स्ड कॉस्ट और वेरिएबल कॉस्ट। फिक्स्ड कॉस्ट बिक्री की मात्रा की परवाह किए बिना समान रहती है, जैसे कि किराया और बीमा। वेरिएबल कॉस्ट आपकी उत्पादन मात्रा के आधार पर बदलती है, जैसे कि कच्चा माल और पैकेजिंग। इसके बाद, आप अपने उत्पाद की एक यूनिट की बिक्री कीमत (सेलिंग प्राइस) निर्धारित करते हैं। बिक्री कीमत में से प्रति यूनिट वेरिएबल कॉस्ट को घटाकर, आप अपना कंट्रीब्यूशन मार्जिन पाते हैं। यह मार्जिन वह राशि है जो प्रत्येक बिक्री आपके फिक्स्ड कॉस्ट का भुगतान करने में योगदान देती है। अंत में, आप अपनी कुल फिक्स्ड कॉस्ट को इस कंट्रीब्यूशन मार्जिन से विभाजित करते हैं। परिणाम आपको सटीक रूप से बताता है कि सभी खर्चों को पूरा करने और लाभ कमाना शुरू करने के लिए आपको कितनी यूनिट बेचने की आवश्यकता है।

अपने उन सभी फिक्स्ड कॉस्ट की पहचान करें जो बिक्री की मात्रा के साथ नहीं बदलते हैं।
एक सिंगल यूनिट के उत्पादन से सीधे जुड़े वेरिएबल कॉस्ट की गणना करें।
अपने उत्पाद या सेवा की एक यूनिट के लिए अंतिम बिक्री कीमत निर्धारित करें।
कंट्रीब्यूशन मार्जिन खोजने के लिए बिक्री कीमत से प्रति यूनिट वेरिएबल कॉस्ट घटाएं।
ब्रेक-इवन वॉल्यूम प्राप्त करने के लिए कुल फिक्स्ड कॉस्ट को कंट्रीब्यूशन मार्जिन से विभाजित करें।

उदाहरण

Kerala Spices LLC प्रीमियम इलायची के पैकेट बेचती है। व्यवसाय फिक्स्ड मासिक किराए और वेतन के रूप में 2,000 का भुगतान करता है। प्रत्येक पैकेट 15 में बिकता है। इलायची खरीदने और पैक करने की वेरिएबल कॉस्ट प्रति पैकेट 5 है। सबसे पहले, बिक्री कीमत (15) से वेरिएबल कॉस्ट (5) को घटाकर कंट्रीब्यूशन मार्जिन की गणना करें, जो कि 10 के बराबर है। इसके बाद, फिक्स्ड कॉस्ट (2,000) को कंट्रीब्यूशन मार्जिन (10) से विभाजित करें। परिणाम 200 है। Kerala Spices LLC को ब्रेक-इवन प्राप्त करने के लिए हर महीने इलायची के ठीक 200 पैकेट बेचने होंगे। बेचा गया 201वां पैकेट लाभ कमाना शुरू कर देगा।

आपके व्यवसाय के लिए यह क्यों महत्वपूर्ण है

अपने ब्रेक-इवन पॉइंट को जानना किसी नए बिजनेस आइडिया या नई प्रोडक्ट लाइन की व्यवहार्यता का आकलन करने के लिए महत्वपूर्ण है। यह आपको सटीक रूप से बताता है कि आपकी सेल्स टीम पर कितना दबाव है और क्या आपकी मूल्य निर्धारण (प्राइसिंग) रणनीति सही है। यदि आपका आवश्यक ब्रेक-इवन वॉल्यूम असंभव रूप से अधिक है, तो आपको या तो अपनी कीमतें बढ़ानी होंगी, सस्ती सामग्री के लिए बातचीत करनी होगी, या अपने फिक्स्ड ओवरहेड्स को कम करना होगा। इन नंबरों को मैन्युअल रूप से ट्रैक करने से गलतियां हो सकती हैं। Paper & Pen स्टॉक को ट्रैक करके और जर्नल प्रविष्टियों (journal entries) को पोस्ट करके आपकी मदद करता है, जिससे आपका लागत डेटा व्यवस्थित रहता है। जब आप नियमित रूप से इस मीट्रिक की निगरानी करते हैं, तो आप केवल अनुमान लगाने के बजाय अपने संचालन को बढ़ाने के बारे में व्यावहारिक निर्णय लेते हैं।

यह भी देखें

प्रश्न

सामान्य प्रश्न

मैं अपना ब्रेक-इवन पॉइंट कैसे कम कर सकता हूँ?

आप अपनी फिक्स्ड कॉस्ट को कम करके, प्रति यूनिट वेरिएबल कॉस्ट को घटाकर, या अपनी बिक्री कीमत बढ़ाकर इसे कम कर सकते हैं। सस्ते किराए के लिए बातचीत करने या कच्चे माल के लिए अधिक किफायती आपूर्तिकर्ता (supplier) खोजने से आपके खर्चों को कवर करने के लिए आवश्यक बिक्री की संख्या कम हो जाएगी। कीमतें बढ़ाना भी काम करता है, बशर्ते आपके ग्राहक इस वृद्धि को स्वीकार करें।

क्या ब्रेक-इवन पॉइंट समय के साथ बदलता है?

हाँ, जब भी आपकी लागत या कीमतों में उतार-चढ़ाव होता है, यह बदल जाता है। यदि आपका मकान मालिक किराया बढ़ाता है, तो आपकी फिक्स्ड कॉस्ट बढ़ जाती है, जिससे आपका ब्रेक-इवन पॉइंट ऊपर चला जाता है। इसी तरह, यदि आप अपने उत्पादों पर मौसमी छूट (seasonal discount) देते हैं, तो आपका कंट्रीब्यूशन मार्जिन कम हो जाता है, जिसका अर्थ है कि आपको समान खर्चों को कवर करने के लिए अधिक मात्रा में सामान बेचना होगा।

ब्रेक-इवन पॉइंट (BEP)